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“免费搬家”背后有什么样的营销逻辑呢?

作者:上海公兴搬场物流有限公司 时间:2019-07-04 来源:公兴编辑人员
摘要:俗话说天下没有免费的午餐,那么关于免费搬家您了解听到过吗?如今搬家公司宣传免费搬家背后有什么样的营销逻辑呢?下面 上海公兴搬场 为大家揭开这免费搬家的门道。 有这样一...

俗话说天下没有免费的午餐,那么关于“免费搬家”您了解听到过吗?如今搬家公司宣传“免费搬家”背后有什么样的营销逻辑呢?下面上海公兴搬场为大家揭开这免费搬家的门道。
有这样一家搬家公司,由于搬家公司竞争激烈,这个老板苦于思考,想摆脱这种竞争,于是他大胆提出“免费搬家”。
免费搬家有哪些指定条件呢?那就是,对特定区域(富人区)和特定人群(富裕家庭)“免费搬家”,但附加条件是,搬家时要丢掉或不需要的旧家具由搬家公司直接免费拖走。此策略一出,经过广告宣传,引起了轰动,这个免费搬家正合了很多需要搬家家庭的心意。
就这样,搬家公司几年下来,就累计了大量的旧家具,于是搬家公司老板这时联系和整合了一个家具翻新工厂,把这些旧家具进行翻新,然后拉到三四级县城进行友情价出售。
上面的小案例,给我们的启发式是:大多数搬家公司靠的就是搬家赚钱,如果变个思维,业主搬家要么是搬新房,要么卖房子,搬家肯定是有些家具不要的,要扔自己又搬不动还得找人,所以搬家公司解决了这个问题,对于需要搬家的家庭来说既省钱还省心。
所以,免费是一种思维模式,需要站在客户的角度上去思考,用“利他”的思维经营,只要你能“利他”才可能会“利己”,特别是最近上海在这个环保分类方面格外的严格,所以关于一些废旧的家具丢弃很有必要选择搬家公司提供搬运服务。

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